NEGOCIAÇÕES COMPLEXAS - ERROS E ACERTOS EM ACORDOS CORPORATIVOS


Breno Paquelet

27 de março - Terça-feira - das 13h às 14h30

A habilidade para negociar é cada vez mais relevante no complexo ambiente de negócios da atualidade, com mudanças rápidas de cenário, abundância de informações e proximidade entre consumidores, empresários, fornecedores e empresas. Os profissionais precisam tomar decisões críticas com agilidade, expondo-se muitas vezes a altos riscos.

 

Existe muito conteúdo sobre negociação, mas como essa competência  depende de interações sociais não pode ser aprendida somente através de embasamento teórico. Mesmo negociadores experientes com frequência sentem insegurança em negociações complexas, questionando-se por onde começar, se devem barganhar ou cooperar e se é válido repetir táticas que deram certo no passado ou tentar novas abordagens.

 

Neste encontro analisaremos negociações do mundo real discutindo as razões de seu sucesso ou fracasso (falta de habilidade, perda de controle emocional, impacto de vieses cognitivos, erros de estratégia, falta de visão), a fim de promover ferramentas para aplicação imediata à realidade dos participantes. 

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Valor R$ 150,00

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ministrado por


  • Breno Paquelet

    Advogado especialista em Negociações Estratégicas pela Harvard Business School (EUA). Pós-graduado em Administração Internacional pelo Coppead/UFRJ; MBA em Gestão de Negócios pelo Instituto Brasileiro de Mercado de Capitais (Ibmec) do Rio de Janeiro; graduado em Direito pela UFF. É diretor comercial da Sá Cavalcante Shopping Centers e membro da organização dos eventos TEDx Barra da Tijuca e TEDx Niterói.

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