NEGOCIAÇÃO E GESTÃO DE CONFLITOS


Breno Paquelet

30 de january - Thursday - das 19h30 às 21h30

ESGOTADO

Negociações e conflitos fazem parte do dia a dia, tanto no ambiente pessoal quanto no corporativo. Desde pequenas concessões a filhos e cônjuges até grandes acordos empresariais dependem de habilidades essenciais, que vão muito além de táticas de barganha. Muitos evitam negociar por se sentirem inseguros ou por acharem que precisarão escolher entre buscar um bom resultado ou manter o relacionamento. Acabam desperdiçando boas oportunidades de colaborar com o outro e de encontrar soluções criativas, que poderiam deixar ambos os lados mais satisfeitos do que imaginavam, inclusive fortalecendo a relação.

Essa aula pretende apresentar uma mudança na forma como os participantes enxergam a negociação, quebrando o mito de que é preciso ser durão para conseguir bons acordos e de que a colaboração entre adversários é utópica. Através de conteúdo prático, estudos de caso e intensas discussões, os participantes sairão mais seguros para estruturar estratégias adequadas a diversos cenários, preparar-se de forma eficiente e rápida para cada negociação, criar empatia, lidar com diferentes perfis de negociadores e utilizar corretamente táticas de negociação.

ÁREA DO ALUNO
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ministrado por


  • Breno Paquelet

    Especialista em Negociação, com certificações em Negociação e Estratégia Empresarial pela Harvard Business School, Harvard Law School e MIT (Estados Unidos). Bacharel em Direito pela UFF, com pós-graduação em Administração Internacional pelo Coppead-UFRJ e MBA em Gestão de Negócios pelo Ibmec. É autor do livro Pare de Ganhar Mal e é TEDx Speaker.